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拓寬生存通道__湖北航天電纜公司苦練內功應對國際金融危機沖擊
發布時間: 2009-12-28

         在國際金融危機沖擊下,電纜行業被過剩產能、無序競爭等不利因素困擾。面對危機,湖北航天電纜有限公司順應線纜市場變化,苦練內功,打造出了一條生存通道。

1.制訂遠景戰略 明確發展目標

去年危機伊始,電線電纜市場急劇萎縮,企業普遍處于生產經營不佳的窘境。湖北航天電纜公司適時提出了“跨越式發展軍用線纜,跨越式發展特種線纜,跨越式發展線纜高端產品”的遠景戰略目標,努力化危機為機遇,公司的風力電纜、核級電纜實現了與國內知名公司配套。

2.調整經營戰略 不斷強化落實

面對國內外電纜市場需求大幅縮水,湖北航天電纜公司盡快創新經營模式和方法,在利用現有市場資源上,著力強調利用資源的方式和效率,培養客戶對公司的忠誠度。

最大限度地使現有資源、能力和戰略三者有機融合,在技術革新、管理創新、節能降耗、和諧發展等方面積極探索突破,民品采取代理與配套的措施進入國家重點工程,分享四萬億元投資的蛋糕;軍品充分利用航天這一優勢資源進入大的科研院所;特種線纜緊跟國家汽車產業振興步伐,力爭取得長足發展。

3.科學運作資本 搭建增值平臺

針對線纜企業普遍利潤率降低、資金緊張的困局,湖北航天電纜公司對一切有形和無形的存量資產,通過流動、裂變、組合、優化配置等各種方式進行有效運營,以最大限度地實現增值。

隨著電線電纜市場競爭的進一步加劇,傳統的增長方式已無法跟上發展的步伐。只有進一步優化配置,形成合力,才能實現新的突破,實現保值增值。為此,該公司通過資本運作進入上市公司航天電子,為公司的發展建立了一個更加堅實、更為廣闊的平臺。

4.拓展新興領域 開發潛在市揚

當前對線纜企業而言,利潤重要,市場份額更重要。今年以來,湖北航天電纜公司以戰略的目光發展用戶,抓大項目、做大文章、出大效益,取得積極成效。

首先是縱向細分市場。相繼設立風電辦公室、石化辦公室、鐵路辦公室,和原有的核電辦公室一起構成了既符合國家大規模投資基礎設施建設態勢,以達到取得今后幾年鐵路建設投資三萬億元的市場份額,又能早期進入國家政策大力扶持的清潔能源市場,以期為企業中長期發展贏得先機。

其次是橫向以點帶面拓展營銷區域,重新調整市場區域,設立長沙辦事處,擴大周邊區域進入江西省,選派骨干營銷人員重點攻關。2009年,該公司產品在江西、湖南等省的營銷業績有了較大突破。

1.強化產品研發 搶占市場先機

湖北航天電纜公司在產品研發上,以市場為導向,以裝備為基礎,1E級K3類核電站用無鹵低煙阻燃電力電纜和控制電纜通過鑒定;風電電纜通過國家級鑒定和通過VDE認證;完成了新產品氟塑料UL絕緣線、氟塑料射頻電纜,先后開發了氟塑料線、耐輻射航空導線等多種電線電纜高端產品,贏得了市場先機,提高了企業市場競爭能力。

2.加大宣傳力度 提升品牌效應

湖北航天電纜公司一方面堅持做實品牌基礎,對每一個管理細節,堅持常抓不懈;另一方面不斷豐富品牌內涵,為品牌建設設立目標、方向與指導原則,做好品牌化決策、品牌模式選擇、品牌延伸規劃與品牌管理規劃,形成廣泛的品牌價值認同,使產品在客戶心中持久扎根。

3.加強生產管理 優化制造流程

湖北航天電纜公司把提高電線電纜產品質量和工作效率作為工作重點。制訂生產作業計劃,對生產要素不斷優化,避免生產停滯造成浪費和損失。

確保生產過程、生產工藝、人員配備、設備情況及其他要素相互協調平衡并建立長效監控機制,加強對現場各種生產要素的管理,形成有序化生產經營活動,減少管理差錯、避免人為失誤。

4.強調成本控制 增強競爭實力

         為了解決電線電纜企業長期“受銅所困”的問題,湖北航天電纜公司將采購、生產、營銷、科研、資金等每一個管理環節的成本控制制度化。圍繞這個目標,反向倒逼,層層加壓,層層落實,在每個環節上下功夫來降低成本。

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